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和韩涛谈完,林振华和郎冬走出浔阳公安局,坐上吉普车返回汉华公司。
在车上,郎冬对林振华说道:“林经理,你可真行,三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来,我都不知道该怎么说呢。”
林振华笑道:“这倒不是什么说话技巧的问题,主要是要摸准对方的诉求,想对方之所想,急对方之所急,生意就容易做了。”
郎冬感慨道:“林经理,我发现到了汉华公司之后,真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂,从来都是顾客求着我们,我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后,发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来,咱们公司也算是很成功的公司了,但你还是一直要求大家要关注市场,要倾听顾客的诉求。如果浔自早一点有这样的心态,也不至于混到现在这个地步了。”
林振华道:“老郎,计划经济时代即将过去,现在已经开始提商品经济的概念了。在商品经济年代里,不懂市场是要吃苦头的。”
郎冬连连点头:“林经理说得太对了。林经理,咱们这次卖出500辆警用自行车之后,下一步该做些什么?”
林振华道:“老郎,这件事你要持续地关注一下。这500辆车卖出去之后,咱们要充分动员起媒体的力量,大造宣传攻势。现在市场上自行车的供应总体来说还不算太宽裕,只要消费者相信我们解决了质量问题,咱们库房里那2万辆车,还是有可能卖出去的。”
郎冬吁了一口气,说道:“要真是这样,就太好了。这2万辆车,可是我们浔自的耻辱啊。把这些车卖掉,浔自也算是功德圆满,画上一个句号了。”
林振华呵呵笑道:“老郎,你可别这样说。等这2万辆车卖掉,我还想重新启动自行车生产线呢,而且,咱们要造就造最好的自行车,国内市场咱们都不稀罕了,直接面向国际市场。”
“真的?”郎冬瞪圆了双眼:“林经理,你不是逗我吧?”
林振华道:“老郎,你岁数比我大一倍还多,我还能逗你?不瞒你说,我已经让华青大学的老师和学生在帮忙搜集国外自行车生产的资料,等忙过今年的春季广交会,咱们就开始搞出口型的自行车。”
“太好了!”郎冬喜形于色,“林经理,咱们说定了,要搞出口型自行车,一定要算我一份,打杂都行。说心里话,我干了半辈子自行车,越干越窝囊,你一定要给我一个扬眉吐气的机会。”
两个人说说笑笑地,已经回到了厂里。郎冬先到车间去了,林振华自己一个人回到办公室,却意外地发现兰武峰正呆在他的办公室里,焦急地等着他。
“峰子,你怎么来了?”林振华问道,兰武峰目前仍然是南京经销处的经理,这个时候不应当会到浔阳来的。
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