【同风起，九万里】小说免费阅读，请收藏 全本免费小说【qbmfxs.com】
“有道理，我也在琢磨怎么把学的这些方法和实际的工作结合起来呢，就按你说的办，那我们今天就开始，先选第一个题目。”韩元也是一个性急的人，直接提议就开始。
于是两人就开始在宿舍的学习之旅。这段断断续续持续了两年的宿舍讨论经历对夏信思考方式以及对个人业务的理论体系的形成起到了极为重要的作用，可以说，夏信的对个人寿险业务的理论体系就是通过在策略研究中心的每天大量学习以及在和韩元及其他同事的不断碰撞中形成的。
2
“露西，这个个人寿险的业务管理体系就只有这些表格工具吗？”夏信问露西。
露西是DBG本次项目中配合个人业务组的一个顾问，圆乎乎的身材，还有一张戴着一副圆框眼镜的圆乎乎的娃娃脸，整个给人感觉就是一个可爱的女洋娃娃。不过露西是中国人，姓陈。
“有什么问题吗？夏信。”露西戴着圆框眼镜的此时正非常奇怪的看着夏信，“这是美国BC人寿的代理人全套管理工具啊。”
“工具没有问题，我的意思是怎么只有工具，没有理论体系啊？”夏信指着手里打印出来的一摞表格说。
“理论体系？我们把这些表格理解了逻辑关系，然后按照长盛寿险目前的状况进行改造，最后形成一套可以在分公司推动的业务管理工具就可以了。要理论干什么？”露西不解地问道。
“没有理论体系的支撑，光是这些工具最多让队伍知道做什么，但为什么要这么做就不知道了。这样可能效果会打很大折扣的。”韩元在边上看见夏信在和露西讨论，过来听了一下，觉得夏信说的很有道理，就也解释了一句。
“对啊，光是去机构推动工具使用，这样队伍接受度不高，因为不知道为什么要做这些事，而且我觉得就算试点时用，试点一过也就不用了。”夏信补充了一句。
“我们只有这些工具，而且在别的公司搞代理人队伍管理时，也没说需要理论体系，是不是你们想多了？我们还是按照预定的计划做吧。”露西说道，并不打算改变目前的项目推动方式。
夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“那好吧，先这样吧。”
回到座位上后，韩元对夏信说：“估计DBG没有我们要的东西，咨询公司最擅长的是把好的公司的做法复制到其他公司，但对具体业务其实并不是很了解。”
“我觉得也是，我不信BC人寿会没有理论体系，这套活动管理，会议管理一定要有一套体系支撑才会成为一个紧密的流程。就像生产线一样，管理代理人也是一样的，必须要有流程，这些工具只是保证流程顺利运转的因素。”夏信说道，一个工科生刻在骨子里对流程的偏好显现了出来。
本章未完，点击[下一页]继续阅读-->