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上海总部谢睿德办公室里,谢睿德正边吃饼干,喝着红茶,边和穆水言说着话。
谢睿德的一个习惯是不吃午餐,饿了就用几块饼干当午餐,如果不饿,就只喝一杯红茶。
“水言,我们也来了一年多了,虽然投连险的投诉事件算是告一段落了,但业务还是不好,万能险已经推出有一年了,但一直都起不来啊,老郭最近都有点着急了。”谢睿德对穆水言说道。
“这郭安权是不是说什么难听话了?”穆水言问道。
“呵呵,难不难听倒也无所谓,关键我们还是要用业绩说话。”谢睿德笑了一下说道,“郭安权这些人,对寿险经营是不太懂的,太看重眼前利益,太急功近利了。”
“说到底,郭安权就是一个资本家,追求的就是利润,你就看他对陈丽安的处置,就知道这个人没有什么人情味儿的。”穆水言说道。
谢睿德闻言点了点头,说道:“嗯,我发现这个郭安权每次讲话,讲得都很漂亮,什么客户利益至上,什么百年老店,但其实在他心中,只有利润,根本没有客户利益,至于社会责任更是谈不上,这不是一个好的企业家。”
“咳,咱们管他了,我们作为职业经理人,只对在任期间的结果负责,至于哪天我们不在这个公司了,那结果什么样,我们就不管了。”穆水言不以为然地说道。
“水言,这可不对啊,我们还是要对公司负责,特别是对这支队伍要负责任的。”谢睿德认真地说道。
穆水言闻言摇了摇头,“您就是这点不好,总想着对队伍负责,郭安权都不管这支队伍的死活呢,我们管他们干啥?”
谢睿德摇了摇头,但也没再在这个话题继续说下去,他知道穆水言的想法,也知道自己说的这些道理,穆水言也听不进去。
穆水言不是从一线做起来的,他是马拉西亚的监管机关出来的,所以对真正的业务一线并不是特别了解,当然他对处在业务一线的代理人也没有什么特殊的感情。
代理人对他而言,就是实现自己目标的工具,这也是他在后期出台了很多短期能够加速业务成长,长远损害行业形象措施的原因。
“对了,谢董,上次我们在会上说的广州产说会模式,这几个区域总经理都在落实吗?”穆水言问道。
穆水言所说的产说会,全称叫做“产品说明会”。这是前不久他去广州分公司调研时,发现的一种作业模式。
回来后,他和谢睿德极力推荐这种模式,并在区域总经理会上要求各区域进行推动。
产品说明会这种作业模式,属于会议销售形式,最早起源于日本的保健品销售,常见的方式是保健品销售人员利用一个药店的公开场所或者会议室,邀请一批对保健品感兴趣的人员,通常为老年人,进行产品介绍,并利用发放小礼品进行销售促成。
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