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为什么不让煤老板的钱投更加高大上的硬科研项目?
这个问题,何子航如果回答不了,那么想诓黄赫入局的一切可能性,就都免谈了。
何子航面露尴尬之色,尽管他知道,后面这番话说出来,有可能会解决问题,但得罪人、伤害对方自尊,却是免不了的。
他深吸了一口气:“黄总,您可能对风投圈子的行情,不是太了解。虽然,天底下的钱,应该来说都是一样的。但实际上,钱背后的资源,是不一样的。久而久之,也会形成派系,形成互相的鄙视链……”
黄赫立刻脸色就变了,并不是轻浮的愤怒,而是一种深沉的、不怒自威的厉色:
他森然道:“你的意思,就是我们这些挖矿的,在你们高科技产业人眼里,都是些老粗咯?是鄙视链的底端咯?”
“不不不不,黄总,我绝对不是这个意思——您在我眼里,那是指点江山纵横捭阖的枭雄,但我这不是在给您讲行业潜规则么。您消消气,听我讲讲大洋国的圈子故事先,关于硒谷的,行不?”
何子航觉得自己的神经已经紧绷到了极限,一个字都不敢说错。
或许是“大洋国”、“硒谷”这些高大上的词汇,让粗鄙的黄赫愿意花点耐心听听,毕竟在他朴素的三观看来,对外国人了解越多,沾点儿洋气,就能让他的粗鄙洗刷掉几分。
何子航见他没有反对,也就把准备好的案例娓娓道来:“在大洋国西部的加加利州,圣金山硒谷,有一家做可穿戴体检设备的鼻祖级公司,叫JET-BONE,最近已经倒闭了。
但是,人家可是从这一波互联网和生物科技热潮刚兴起的时候,就曾经叱咤风云的公司了,融资也融了十几轮,一直是细分领域内的翘楚。人家最后之所以没成功,也是因为整条赛道技术都还不成熟,并不能怪创业者。
两年前,这家公司在一轮资金紧张时,其他之前的投资人都觉得他们盈利遥遥无期,要压价,不肯给钱。JET-BONE绝望中病笃乱投医了一把,接受了一些来自某个不知什么小国的侯赛因王子的石油钱。
然后,这家公司就被硒谷整个圈子鄙视了,大家都约定俗成认为:一家科技公司,如果拿了人傻钱多的侯赛因石油钱,那就意味着他的PPT、技术方案,已经骗不到知名人士了,所以才只有石油钱中计。
从此以后,这家公司再去找别人融资,估值至少比原先砍一半,还没人愿意再陪它玩,不到两年就倒闭了。”
(注:这是地球上也有过真实案例的。)
拿石油王子和煤老板的钱,对于科技公司而言,就等于是向社会承认:我已经骗不到其他稍微懂点技术的投资人了,所以只有完全小白的煤老板和石油王子才会中计。
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