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降低价格并不一定能够挑起价格战,反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上,三星就是依靠提高价格,来实现品牌定位的。
像是油田这种财大气粗的企业用户,往往并不会选择价格最便宜的机器。
苏城向小杨使了个眼色,后者就带人涌入会场,分别接洽客户。
詹森踌躇了一下,也来到苏城面前,一边观察机器,一边询问细节。
他身边的两个大鼻子工程师,更是围着机器又敲又量。
不少人都注意到了这一点。
大鼻子们也不做掩饰。
苏城故作不知,只与詹森交谈。
他心里知道,大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人,此时估计会将老外当作友邦人士,大力帮助,浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业,却早知那公平正义下的蝇营狗苟,此时不去点破,也是自信他专利申请的够多。
那400余项专利,花去了三四十万美元,又岂是敲敲量量就能偷走的。
他们即使将机器买去拆开,估计最多也只能绕开三四成的专利。
苏城可是把记忆里的同类产品,都给申请了一遍。
约翰帕克看了一会,也靠近苏城,问道苏先生,您是否有海外代理公司?我们帕克公司专做石油服务代理商,您的机器若是交给我们独家代理的话,我可以包销20台。”
包销是代理商最强大的武器,自发明以来,愈用愈广,最终连股票发行商都用上了包销战术。
对苏城来说,包销20台,等于净赚800万元,轻松收回三分之二的投资。
詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚,但他没有决定包销的权力,只勉力道:“苏先生,大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司,就全球销售渠道而言,我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术,但相当明白经营,乘胜追击道:“苏城先生,如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿,会让他们形成利益冲突。我想,到时候除了客户点名之外,他们肯定会优先销售自己的产品,而不是合作伙伴的。”
“哈利伯顿的产品有数万种,我们绝不会特意标明自己的产品,销售经理也是以客户需求为导向的,这一点,请相信我们的专业性。”詹森说着,道:“而且,我们只需要10%的代理金。”
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