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“就是旁边开了一家新的奶茶店啊,现在大家都去他家买奶茶了,咱们今天生意惨淡到不行。”璐璐忍不住抱怨说。
“什么?”韩旭冲出店门,往旁边看去,果然,在右手边的那家店,本来是卖文具的,现在改成了一家奶茶店。
门口贴着大大的宣传语:“不好喝不要钱,价格便宜,味道好!”
璐璐跟着出来,站在韩旭身边,一起看着那一行字,说:“真是不要脸,这不就是抢生意吗?什么叫价格便宜?不就是说咱们价格贵吗?”
“算了,先进来吧。”韩旭拉着璐璐进门去了。
“平日里到现在少说也卖出去七八十杯了,今天连十杯都没卖出去,都怪旁边那家店。”璐璐嘟囔着说。
“咱们也没有权利禁止别人开店啊。现在咱们能做的就是将被抢走的生意抢回来。”韩旭说。
“怎么抢?”
“没有别的办法,他们打价格战,咱们只能以其人之道还治其人之身,价格比他们还低。”韩旭说。
“可是,这样一来,不就少赚很多钱吗?”
“那还能有什么办法,其实奶茶我喝过很多,材料差不多,味道也没有差别很大,想要抢生意,也就价格了。”韩旭说。
“那咱们说干就干。“璐璐眼睛里露出兴奋的光芒。
“先别着急,要想抢生意也不是这么容易的事情。你拿个本儿来记一下。”韩旭一边思索一边对璐璐说。
璐璐迅速拿了一个笔记本和笔,坐在了韩旭旁边。
“首先咱们分析一下优势。第一,咱们的店先开三个月,老客户很多。第二,咱们的……其实就第一个优势比较明显,别的暂时没看出来。改天你找同学去买两杯他们的奶茶来我们尝尝。“
“嗯,好。“
“就老客户的优势来说,我们大有文章可做。咱们之前不是发过会员卡吗?现在门口的小黑板上写上,老客户一律九折,不,一律八折。”
“好。”璐璐说着都记在了小本子上。
“另外,再出一个积分卡,若是有人先后在咱们店里买了十杯,积分够十次,送一杯。”
“好。”
“这些都写在门口的小黑板上,传单就不发了。现在打价格战,要控制成本。”韩旭说着,用右手食指点着太阳穴,似乎在思索着什么难题。
“好。”璐璐继续在小本子上记着东西,抬眼看向韩旭,似乎在问,还有没有别的?
韩旭低着头说:“暂时就这么多吧。以后慢慢再想。”
说干就干,两人很快将计划实行起来。
效果倒是很显著,没过几天生意又好起来了,虽然利润大大打折,但总不至于像第一天那样生意惨淡。
然而好景不长,旁边的店铺对他们的策略如法炮制,也实行了会员制和积分卡,而且价格更低了。
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