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梓彤一看我那愁眉苦脸的模样,忙问我怎么回事,我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后,第一时间就鼓励我说,正哥,你不是和客人在美国见过面的嘛,细节不是也谈过了嘛,我觉得就这么拖着也不是个好办法,还是先报出去吧,只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊,否则,要是被别人占据了先机,你可就白忙活了奥。再说了,这也不是个小玩意,光是模具费就好几万美元呢,我想客人应该也不会这么草率吧?
嗯。我点了点头,表示她说的有道理。
梓彤看我同意她的分析,接着说道,我觉得啊,这个希望固然是有的,但是也不能对客人予取予求,这羊毛还是要出在羊身上才行。我看,你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里,同时呢,也要把模具费用明确地标识出来,虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱,可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且,刚刚你也说了,这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进,这么功能齐全又强大,就像个小计算机似的产品,那正哥,你就对客人说,因为他们不付模具费用,所以,等以后产品开发出来了,那产权可就要属于咱们所有了啊,你问他行不行?从这里也可以试探一下客人是怎么想的。
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