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为什么在这么短的时间内，能够进展这么神速呢？这还得益于当时华为采取了非常激进的政策倾斜，为了让大家积极奔赴海外拓展市场，华为给予了员工很高的物质激励和升职激励，收入大概是国内员工的3～5倍，并且还出了规定，员工不去海外锻炼者, 在国内是不能获得提拔的。
但是你想，这个过程难啊。你怎么知道这些单子能不能拿下呢？对啊，上世纪90年代的时候，如何拿下发达国家的一流运营商，困难有两点：一是国外一流运营商的成立年头比较久，规矩多, 光是研究搞透都要花费极大的精力和时间；二是华为品牌的知名度不行，人家很多时候连看都懒得低头看你一眼。那个时候的华为可不是现在，现在中国制造名声在外，而且美国人给华为打了那么多广告嘛。
过去，我们把华为的这个国际化选择看成是高瞻远瞩的战略决心。今天回头看，其实没有那么玄，还是归因到“华为是一部学习机器”上来。为什么这么说？因为这个过程是华为之前在国内已经走了无数遍的啊，他已经熟的无与伦比了。要知道，当年的华为，在“巨大中华”这四家当中也是这么个地位。怎么在国内拿下的订单，就怎么去国外拿订单啊。就像一位做外贸的朋友最近跟我说的，与国外市场相比，咱们中国的市场环境更为复杂，竞争则更为激烈，但是，只要是你能在中国市场上拿到了冠军，那你就可以放心的走出去吧，应该可以自信满满的说，你出去的话一般问题都不大。
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