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这么说主要是想引起对方的合作兴趣，作为客户，一定会仔细挑选供应商的，而工厂呢，如果是没有自己优势和绝活的，那自然是轮不到他来挑客人了，毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听Dick的口吻，主打中高档生意，那一定会挑选客户的。
其实，双方在没有见面之前要想了解，也只能通过电话了，那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢？
呵呵呵，当然就是先吹吹牛，引起对方对你的兴趣，也顺便让对方知道你的背景和实力，让他有想法，才能往下继续啊。果然，王军很感兴趣，我看火候差不多了，这才把我们日本产品的状况简单地说了一下，自然是不能说我们走投无路了才找他的，这个主要是防止他坐地起价啊。 这做生意啊，最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去，凡事上来就和盘托出，容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力，不用上来就拼尽；你有什么资源，不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以，话不要说满，牌不要出尽，耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么，就先把别人对你的预期顶死了，后面维持不住水平，只能下滑。同时，如果暴露自己、底牌出尽，就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西，知道了你能力的极限，知道了你能接受的底线，别人就一定可以在你的底线之上随意拿捏。
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