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许燕听到卓川这样说,皱下眉头,想到虽然没达到目的,但的确风险小了很多,至少不用前期出这份钱了。不过卓川的方法,也恰恰证明了对方极有把握。
她想了下,说道,“那好吧,不过这个合同该怎么签?这个软件,卓经理还没申请著作权,我们怎么合作?”
卓川当然不会漏下这点,按照正规流程申请的话,想申请软件著作权,就要提供部分源代码作为证明,但他可不想这样做,因为这里面的源代码虽然少,可是用的是几十年后的编程思想,智能理论,放在有心人眼里,就算是一小部分也能看出太多东西。
所以他选择一种方式,那就是保密,不申请。
“这个没有关系,我会全程监视它在监护仪上的运作情况,等到准确率进一步提高后,我再去申请”卓川这样说道,此时需要的不是名和利,而是靠近濒危者的借口。
“还有一个问题,这种销售模式对我们有利,当然能接受,可是院方不见得能接受,他们很难接受长期付费”许燕又提出了疑惑。
卓川当然知道这点,如果真的马上接受了,他还不好办了,“这个当然,这毕竟也算是新型的销售模式之一,不过一旦成功,必然能细水长流,不像之前你们推销设备,只能拿一次的钱,后续每年虽然有维护费,但经常都拿不到手吧”
“这倒是真的,为了省钱,医院总是找第三方的公司去维修我们的设备”许燕说道。
“所以我采用这种网络服务的形式,医院就不可能脱离你们了”卓川笑着说道。
“好,好,卓经理果然不亏是在行业里摸爬滚打了几年的人物,就是有办法”许燕眼前一亮,她想了想,说道,“看看时间,中午也快到了,我请大家吃饭,然后将这个模式好好商量一下,然后我们下午让人事部先草签一个合作合同,等院方接受后,就可以给卓经理付费了”
卓川答应下来,中午吃饭的时候,四个人又商讨了一下,当然卓川和许燕在商讨商业模式,刘总工和谢副工商量了该如何做网络接口,如何与医院网络挂接,连接外网时需要注意什么。
吃完饭后,卓川和对方签订了一个简单的合作合同,就是规定了一些双方义务权力,将来如何收费付费的问题,没涉及太多东西,毕竟这种商业模式,最终还要落脚到医院付费的意愿上来。
卓川对这种合同也签过不少,看看没什么漏洞,就签了字,答应明天过来做个网络接口。
等卓川走后,谢副工迫不及待地就开口说了,“许燕,这个姓卓的太狡猾了”
“怎么?”许燕不明白什么意思。
“他刚刚提出的销售模式,根本不是为了什么绑定医院,细水长流,归根到底是为了不|泄漏他的源代码”谢副工悻悻地说着。
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