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这次活动说来也巧,是合作单位的赞助。
八达集团是栖原当地的一家大企业,麾下产业涉及文旅、娱乐、地产等。它在栖原市有家五星级酒店,酒店的附楼则是一家健康会所。
会所共有四层,一楼是标准泳池以及室内水上娱乐项目。二楼是自助餐厅,还有棋牌室、家庭影院、游戏包厢等,可以搞聚会也可以玩大型剧本杀。
三楼则是各种主题客房,提供水疗、SPA等服务,套间客厅还配了KTV设施,就像带卧室和卫浴的娱乐包间。
四楼有各种健身器械,还有舞蹈、瑜珈、形体练习室并配有指导教练。为什么把健身房放在四楼呢?因为从一楼到三楼都可以穿浴衣活动,这样方便。
浴衣有长袍式的,也有上下两件家居式的。
八达健康会所的定位,是面向高端客户提供安全健康的健身休闲、社交娱乐服务。它是会员制,而且会员卡卖得挺贵。
可是这几年业务不好干,销售额萎缩得有点厉害。外面的健身房、娱乐城成批地关门,规模越大越高端的场所,受到的冲击也越大。
八达会所使用的是本集团物业,不必交房租,所以才能勉强维持下来。最近市场稍有点起色,得赶紧想办法加速回血。
取消会员门槛,或者降价打折大甩卖?这好像会砸了自家高端的招牌,只能通过别的手段搞优惠,通过宣传推广搞合作开发。
八达集团也有自己的宣传部门,但最近削减了规模,把宣传推广业务外包给一家传媒公司了。该传媒公司原本就与螣信栖原分公司有合作,便顺势牵线,策划了一个活动。
他们新推出了一款联名会员卡,不打折不甩卖,而是免费送。栖原分公司的全体员工五百多号人,每人都收到了一张联名卡,免费体验期三个月。
在这三个月,除了私教、使用包厢以及包间内服务,会所其他服务包括自助餐都是免费的,各种娱乐健身设施也全部免费使用。
这与旁边五星级酒店住户的待遇是一样的。
这么做的目的,就是先把足够数量的“高端客户”都弄进来再说,在收费项目上还能赚点钱。
三个月期满后,假如有人继续充值,则直接转化为VIP会员,届时多少还能留下部分客户。
所以何考也成了八达健康会所的体验会员,可以在那里免费玩三个月。像他这种人,原先根本就不是会所的开发对象,但会所如今也是不得不降档以求了。
会所那边看中的,就是这边的员工收入相对较高,不少人是有消费能力的,只是平时比较宅懒得出门,得创造机会给他们提供服务。
那家传媒公司还很贴心,又给公司每个部门都提供了一次客房及包厢的免费体验机会,还可以在那里过一夜,正适合搞团建。
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