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很明显厉文翁昨晚得到了上层的指示，要尽量达成和议，因此郝经和张易欣然同意。
若是谈判破裂，完不成任务，他们回到北方不会好过。
大家冲着达成和议的方向努力，不再是漫无边际的漫骂与争议，开始了真正的会谈，着力于解决问题。
针对谁先开价谁有点吃亏的道理，双方猜枚，谁输谁先出价，然后轮换，南朝使节猜单，北朝就猜双，开出来的是6点，南朝输了，所以厉文翁先说话。
瞧，高端的谈判就是用简单的方式开始的。
第一项南君向北君称臣
厉文翁大摇其头，说道“我朝皇帝英勇善战，长胜不败，率我军取得连续不断的胜利之际，要我们称臣，这是不可能的事”
翁甫在一旁帮腔道“好比我们做生意一直做得红红火火，现在突然停下来要向竞争对手投降输诚，这样的事情根本不可能存在，有悖常理，又不是前朝那样处于战争被动状态，前朝有求于北朝。”
郝经和张易对视一眼，郝经说道“既如此，此议耽搁。”
两使经验丰富，哪怕是认同对方的意见，也不会轻易表态放此议过关，缓上一缓再说。
第二项土地问题。
郝经爽快地道“以实际占领的土地为界，你不占我便宜，我不占你便宜。”
厉文翁说道“我朝希望得到徐州至海州连云港的土地。”
郝经失笑道“你朝不愿意称臣，道理是你们打胜仗，现在我们没有打输，变成我们割土，安有是理”
翁甫不慌不忙地道“两位，封桩库来了解一下”
他说起了前朝太祖赵匡胤设立的“封桩库”，北宋建国后，宋太祖赵匡胤指挥麾下大军南征北讨，终极目的是希望在统一了南方后，再集举国之力拿回被后晋石敬瑭割让给辽国的燕云十六州。
不过，辽国强盛，战事不易，为此，赵匡胤单独设立了一个“封桩库”，把从各国收缴上来的财富存入其中，用作未来收复燕云十六州的赎金或军资。
翁甫简述这段历史，复核述了宋太祖的话。
初，太祖别置封桩库，尝密谓近臣曰“石晋割幽蓟以赂契丹，使一方之人独限外境，朕甚悯之。欲俟斯库所蓄满十万，即遣使与契丹约，苟能归我土地民庶，则当尽此金帛充其赎直。如曰不可，朕将散滞财，募勇士，俾图攻取耳。”
翁甫说道“我朝皇帝亦有封桩库，谓之为复国基金，库中蓄满十万，若与贵国约，得回黄河以南土地，则当尽此金帛充其赎直。如曰不可，陛下将散滞财，募勇士，俾图攻取耳”
厉文翁说道“如若我方不付出代价，得回黄河以南土地，想来是不可能的。有，你们没拿到什么好处也是不可能的，但要我方接受纳贡和岁币亦是不可能的不如我方出钱赎买黄河以南你方控制土地，则二全其美矣”
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