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萧孝友也被惊到了，试探道：“那价格……五十两一匹？”
赵旸气乐了，转头看向高若讷，高若讷摇头道：“我大宋马市三十贯一匹，五十两……能买两匹还有数贯盈余。”
“但贵国缺马，不是么？”萧古和得意道。
在高若讷语塞之际，赵旸摇头道：“我观尊使身材魁梧，想必是勇武之士，不擅经商，商贸之事，若一方克扣太紧，使另一方无丝毫便宜可占，那么这桩生意注定谈不成……我知贵国疆域广袤，牛羊战马泛滥，但试问天下除我大宋以外，又有谁能与贵国洽谈百万之数的马匹贩卖？尊使可莫要因小失大啊。”
萧孝友三人对视一眼，随即目光扫过宋庠、庞籍等人道：“诸位可以定个价。”
话音刚落，赵旸竖起两根手指：“二十贯。”
萧孝友等一干辽使一脸难以置信：你怎么好意思说出口？
“断无可能！”萧孝友摇摇头，随即说出一个数目：“最起码也要四十贯。”
“太贵了。”赵旸摇头道：“二十五贯。……一年交易一万匹就是二十五万贯，将近二十万银绢，且年年如此，尊使切莫贪小失大。”
如此庞大的数额，众辽使也忍不住咽了咽唾沫。
但随即萧孝友便又摇头：“二十五贯太贱了，三十五贯。”
“不，就二十五贯。”赵旸咬死价格不松口，同时又诱惑道：“事实上，我说每年交割一万匹，指的是贵国的交易量，若贵国每年交割两万匹，我大宋也能吃下，那就是一年五十万贯了……若是五万匹一年，那就是一百二十五万贯一年……”
“三十……四！”
赵旸摇摇头：“二十五贯五百文。”
“太贱了，再降一贯，三十三贯……”
“二十六贯，这也是我的底线了。”
之后的时间，赵旸与诸辽使就马匹价格争论不下。
事实上，此时赵旸已越权了，毕竟他与枢密院的职责只是说服辽使答应交易马匹即可，至于价格高低，自有三司使叶清臣与辽使商议，但赵旸一口咬死二十六贯一匹，故宋庠、庞籍等人也没阻拦。
最终，萧孝友无奈将价格降到三十一贯一匹：“三十一贯，不可能再降了……我大辽千里迢迢将战马赶运至贵国，总不至于卖得比贵国还贱吧？”
然而赵旸却摇头道：“必须二十六贯，否则这笔生意难以长久。”
萧古和难以理解，愤慨斥道：“这却是什么歪理？”
赵旸也不生气，耐心解释道：“先前我称马匹交割数量必为百万之数，此非信口开河，但诸位尊使也该猜到，如此庞大数量，我国朝廷也未必有财力全部吞下，更多还是流入民间，那么问题就来了，若十几二十万辽马涌入我大宋，我大宋的马市能否依然维持在三十贯一匹？不可能吧？若介时马市降至二十六贯一匹，我朝花三十贯从贵国购入马匹，最后却以二十六贯流入民间，试问这桩生意如何能够长久？”
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