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张源失笑，觉得邱文这确实半是吹捧，半是真心，但这并不是他想听到的答案。
杜宽这时也回答道：“通过免费的模式和噱头，扩大玩家群体，增加可能的消费者？”
张源不置可否，又看向了张玮杰：“你觉得呢？”
张玮杰没想到自己会被问到，思索了两秒，犹豫着说道：“是商品的一些附加的体验？”
“比如生死火线中，买到英雄级和传说级枪械时的各种特效、身份显示之类的，还有它带来的一些社交关系上的体验？”
作为一名程序员，张玮杰的语言组织能力并不是太好，举了一大堆例子来说明。
对此，张源同样没做出评价，继续看向了下一个人。
接下来的时间内，会议室的大部分人都据此提出了自己不同的感悟。
其中有深刻的，也有浮于表面的，但大多都局限于神话过去的游戏中。
张源对此都没有做出太多评价。
直到不再有人提出意见，他才开口了。
“大家说得都很有道理，但这其中，只有张玮杰的意见是最接近我的想法的。”
众人同一时刻看向了张玮杰，离他不远的邱文，更是露出了惊讶、佩服的眼神。
而张玮杰本人一时间有些受宠若惊，不好意思地笑了笑，不知道说什么。
这时，张源又继续解释道：“张玮杰说得很对，一個优秀的商品，卖的不仅是眼前所见的商品本身，还有它附加的价值。”
“商品本身的价值是有限的，好的商品应该像一个冰山一样，露在最表面的只是它很小的一角，潜藏在水面之下的，还有更多的附加体验。”
“比如服务，比如品牌，又比如，一个故事。”
“游戏也是一样的，而我们需要做的，就是把水下这隐藏的，庞大的冰山，展示给消费者们。”
听到张源的话，众人纷纷皱着眉头，陷入了思索的状态，仿佛有所感悟。
但这又带来了一个新的疑问——
不是说剧情模式不收费么，那么卖一个故事，怎么卖？
张源喝了口水，继续说道：“卖一个故事，并不是说要用这个故事收费，而是说，我们卖的是商品，但消费者却是为我们的故事而买单的。”
“更加决定一个产品是否畅销的，并不是它的质量本身，而是消费者的需求！”
“当然这二者也并不矛盾，有时消费者的需求就是结实耐用的质量。”
“但终究，需求才是根本，最好的营销方式，除了挖掘需求外，就是创造需求！”
张源斩钉截铁地说道：“而这个故事，就是创造这个需求的方式。”
“比如卖一杯咖啡，我不会说这杯咖啡有多么香醇、多么提神。”
“我会说，这杯咖啡的咖啡豆来自于大山中人民的辛苦劳作，它每售出一杯，我就会向教育事业捐出一块钱，帮助更多的孩子走出大山。”
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