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经过一系列的交流，苏青发现展飞其实并不难沟通，而且性格也没有他长相那样凶悍，只不过因为他不苟言笑，所以才显得有些吓人。
接下来，苏青就按照王云飞的方案来讲述，王云飞毕竟是枫叶装饰的设计师，虽然是走的后门，但对于这样的设计还是能够应付的。
“主卧这边，把两堵墙垛打掉，把阳台的面积纳入室内，然后在阳台这边设计一个电脑桌，对了，展先生，您家养宠物吗？”苏青突然问道。
“没养，怎么了？”展飞疑惑道。
“其实我觉得在家里养养宠物挺不错，不如养只猫吧，我帮您在电脑桌旁边设计一个猫舍如何？这个猫舍免费赠送给您如何？”苏青微笑建议道。
展飞是一个很自闭的人，只要有人刺激到他，他就会很激动，这种人很孤独，而孤独的人养养宠物，也能够缓解一下心中的寂寞。
他之所以要送一个猫舍给展飞，一是因为他觉得展飞这个人的确需要养养宠物来消除自己心中的孤独，二来，送猫舍给展飞的前提是什么？自然是签单了。
如果展飞想要这个免费的猫舍，那肯定是要签单了，设计师可不干亏本生意。
展飞看着苏青微微迟疑，沉吟许久才点头道：“谢谢，你先设计到这里吧，我想知道最后的总价是多少？”
“价格有，我做了报价的。”这时，一旁的王云飞插嘴道。
老实说，他在心底佩服死苏青了，想想之前展飞过来的时候，面无表情、不苟言笑的，让人望而生畏，更不用说谈单了，而现在苏青和展飞有说有笑的，倒是像极了朋友。
苏青点点头，随后打开王云飞做的报价，苏青一撸到底，直接看总价。
“91400！”
这个价格不算高，也不算低，属于正常价格，毕竟展飞家不需要拆除大片的墙，也没有大片的衣柜，也没有特别难的工艺，属于一个非常普通的装修案例。
“没优惠吗？”展飞面容僵硬的看着苏青。
“有，我最大的权限就是九八折，再多的折扣，我也没权利了。”看到展飞这么看着自己，苏青连忙说道，他不敢像王主管那样，先佯装为难，然后再来个九九折。
从刚刚的相处中，苏青知道，展飞应该是一个直性子的人，所以苏青决定以直对直，以真心换实意。
“好，虽然这个价格比我昨天看的一个公司价格高，但我相信你！我选你！”展飞眼神直直的看着苏青道。
我相信你！我选你！
当听到展飞这句话，苏青突然感觉心中有了一股之前谈客户从来没有的感觉，这是一种信任，也是一种责任。
苏青突然意识到，他们设计师并不仅仅是要忽悠客户签单，因为客户选择你，那就是信任你，而你就不能辜负客户的信任。
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