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“最后就是要维护好自己的客户,现在是买方市场,这套房子不行,可以换一套房子,但你这个客户没了,那你想找下一個客户就很难了。”
“嗯,就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。
罗刚鼓掌道:“齐元说的很有道理啊,特别是王群和李新你们两个,听到没?每天就知道在公司打游戏,多跟伱们张哥学习学习。”
“我觉得说的都很假大空啊。”这时,赵磊嗤笑道:“之前我也开了安居网的端口了,那里面根本就没什么客户,好不容易有个客户,就光想着捡大漏,哪有那么多大漏给他捡?小红书就更不用说了,公司让发,我也发了,都是些问了就没下文的,现在哪里那么好找客户?现在就是行情不行,没什么人买房。”
这话一出,气氛顿时有些尴尬了。
张齐元瞟了眼赵磊,好家伙,还有个比他能抬杠的,明眼人一看就知道他是走走形式的,结果这位倒是认真了。
从赵磊的话中,他就能听出赵磊的确是有些偏激,甚至是被市场行情弄的有些消极,有种摆烂的意思。
但行情就是这样,房价一直在跌,你不能要求人家客户跟你看完房子之后,就一定马上要买,甚至是问了你之后,就一定要在你手上看房。
客户买房可能是花了这辈子的积蓄,肯定是要谨慎选择的,所以他觉得现在做中介,不能急功近利,带客户看完房之后,就逼着客户买房。
当所有中介都逼着客户买房的时候,你却劝客户再等等,这种反差感也会让客户瞬间记住你,等客户考虑清楚要买房之后,他大概率会来找你。
像小红书上的客户,戒备心很重,因为小红书上动不动就会有帖子说被中介坑,看得多了,就会对中介有一种戒备心,你这个时候一直催着人家要联系方式,人家根本就不会搭理你,你只要诚心解答别人的问题,表现自己的专业度,都不用你主动要客户的联系方式,客户会主动联系你。
不过他跟赵磊非亲非故,自然不会跟他说这些,就算说了,人家也不会信,还不如自己闷声开单就行。
“咳,行了,行了,散会吧。”罗刚摆了摆手道。
解散之后,张齐元来到自己的工位上,登入系统,将他昨天成交的客户和业主的房号都录入系统,尚家这边成交之后,需要将客户编号和房源编号报给总部那边,这样好安排后期人员过户。
他顺便查看了一下尚家的房源,这一看给他看无语了,他发现尚家这边的房源大部分就录入了一个房号,以及一个业主号码,其它的什么跟进都没有,而且很多房源都是很久之前录入的,说不定有很多已经出售了。
不过想到他们尚家地产在新区这边就这一个店子,而且店里的人都不怎么做事,他也就理解了,基本上都是冲着底薪来的。
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