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张云起继续说道：“以前龙景园罐头的主要材料是肉，成本高，价格自然贵，中高端消费者才舍得经常买，受众范围小，现在呢？咱们推出的龙景园豆豉辣酱系列罐头的降价力度非常大，虽然没什么肉了，只是佐料，但大家都吃过，很美味，很符合咱们湘南人吃辣的口味，所以咱们的新品罐头相较于其他罐头的核心竞争优势是什么？痛点是什么？我认为是在味道不赖的前提下价格足够低！这样以来，我们的受众群体就会更广，小老百姓吃得起了。所以，我们潜在的主要消费群体是谁？”
“老百姓。”有员工说。
“是的，老百姓，从城市到农村几亿的老百姓，因此，我们营销打广告的策略，那些阳春白雪花里胡哨的就不要整了。各位要改变一个思维定式，我们卖的罐头要具备高端的品质，但它本身不是什么高端玩意儿，它就是一个调味品，它的瓶子则是一个实用品，姿态足够亲民，好吃又实用，小老百姓都能够消费得起。这就是我们龙景园辣酱系列罐头的核心竞争力。如果哪一天，龙景园辣酱罐头能够像柴米油盐酱醋茶一样成为全中国老百姓的厨房必备品，那我们就成功了。”
张云起继续道：“现在来说下公司新一年的战略目标。以前龙景园就在江川附近几个市县里面打转转，现在，我们的目标定位是全国市场，我们必须要成为这个行业的龙头老大！所以，眼下我们的首要任务，是尽快把湘南省这个大本营的分销渠道搭建起来，以点带面冲出湘南省。”
说到这里，张云起扫了眼会议室里的新面孔，但没有从他们的表情上感受到一种压力和紧迫感，他说道：“我希望在座的部分员工不要听到这话就在心里面犯嘀咕，觉得我和你们之前呆过的那些公司的老板一样，一开会就放空炮，吹牛逼，夸夸其谈，不当一回事儿。李总和张总也在这里，我可以直接告诉你们，在分销渠道建设这块，其他省份另算，但在湘南省湘北省这两个主要市场上，我给他们定的最低目标，是今年内必须拿下80%以上的市场份额。”
会议室里变得格外安静，只有张云起的声音:“如果我没记错的话，湘南省一共13个地级市，122个县级区划。数据就摆在这里。至于张秋兰张总是怎么给你们划分业绩目标的，我还不知道，不过到时候咱们可以用结果来说话，完成业绩的，论功行赏，完不成的，我不扣那点基本工资，但请主动提交辞职报告。”
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