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“小刘，小黄，不是我要在你们面前摆市长的威风，实在是老沙临终前反复托付我，要我多关心关心你们。如果换成别的企业，我根本不会插手这种具体的经营问题，你们谈得成也罢，谈不成也罢，我是不会吭声的。”
“是的是的，莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀，我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道，“不过，今天这件事情，真不是我们不给莫市长您面子，而是这个外商诚意不够，如果我们接受他的条件，对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了，你们为什么一定要对方承诺每年的销售量？你们想啊，人家是卖东西的，当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量，如果能够卖到100万套，他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺，有什么区别呢？”莫孔朝终于提出了心里的疑问，他也正是因为不理解这一点，才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲，说道：“燕玲，你向莫市长解释一下这个问题，秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头，然后对莫孔朝说道：“莫市长，这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人，安河省的秦海秦厂长要求的。他说，我们的产品很有竞争力，需要找一些有实力的代理商来代理销售。而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司，而他们却不具备在全欧洲铺货的能力，就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果，影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权，如果他的公司其实并没有这样大的本事，那就是典型的占着茅坑不拉屎，对于兄弟陶瓷厂来说，当然是很吃亏的。
“此外，还有一种情况。就是罗恩公司自己还有其他的替代产品，为了不影响那些替代产品的销售，他们也有可能会故意抢我们的代理权，然后压制我们的销售量，为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能？”莫孔朝嘴上这样说，心里却开始动摇了。他想了想，说道：“可是，你们这样顶撞外商。如果人家真的走了，你们的如意算盘岂不是就落空了？依我看。千兔在望，不如一兔在手，你们先签下一年15万套的合同，这也是3000多万美元的业务额，别说在曲武，就算在整个林西。也是顶呱呱的外贸成绩了。”