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张若抛出了诱饵，蔡明展现了实力，两边对彼此都还算满意，于是坐到了一起，开始商讨起细节回题。
张若笑道：“蔡刺史，您需要在码头附近划出一大块地方供我们建设大型仓库，以后，交易会在宝瓶州进行，但提货，则是在宣武州码头仓库！我们会在这里驻扎相应的交易人员进行交易，同时，会有一支武装人员进驻仓储区域进行相关的警戒，人数不会太多，不超过五百人。这一点，希望蔡刺史能够理解。”
“这个好说，我想知道，我的好处在哪里？”蔡明笑道。
“李副都护给了两个方案供您选择！”张若道：“其一，你只收税。所有税收按十税一的原则，任何上岸的货物，您都有权收税。第二个方案，您不收税，作为生意伙伴参与分红，而分红的比例，我们可以另行商讨。”
“我选第二个方案。我要求不高，对半分！”蔡明道：“我觉得这个比例是合适的。”
“说句实话，蔡刺史，我们也希望您选择第二个方案，因为这样更显我们合作的诚意以及更方便以后更进一步的合作！”张若道：“所以您的这个分成比例，我答应了！”
“您能作主吗？不好意思张学士，我没有看不起您的意思！”蔡明拱拱手，道。
张若摆手道：“蔡刺史，张某也不怕实话告诉您，来之前，李副都护便与我分说清楚了，如果您选择第二个方案，那么我们最多能让到五五分成！”
张若很坦承，不过蔡明心里却有些不舒服，似乎自己的反映，被那个李大锤猜了个清清楚楚。
“这一次随我来的便有勘察地势的行家里手，双方达成协议，他们便可以马上开展工作了！”张若微笑道：“安西都护府在仓储区域的驻军首领，便是我的护卫袁融，前两天您也见过的。”
“安西都护府倒是胸有成竹，什么都安排好了！”蔡明道。
“这是合则两利，分则双输的事情，以蔡刺史的能耐，自然会选择最好的那一条路！”张若道：“蔡刺史，不瞒你说，现在南楚那边，第一批货只怕已经开始在装船了，接下来我们的动作还要更快一点，不然货到了，没地方存放，不免让南楚人小看我们关外的实力和做事的效率！”
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