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“过年坐出租车至少要被宰50块钱，没坐出租车就剩了50块，等于说我买这个充电宝只花了50！
半买半送等于没花钱！白洁你可真是太会省钱！真棒！”
白洁嘴里嘀嘀咕咕地自言自语着，脚步都变得轻快了不少。
走到公交车站台，她又看见两个正在向人推销充电宝的学生，于是便走过去看了看。
见那个被推销的男人还在犹豫，她忍不住凑了一嘴。
“这充电宝还挺好的，我刚刚也买了一个！”
男人抬头看了一眼，见是一个巧笑嫣然的漂亮女人，下意识地就从钱包里掏出了钱……
李兴汉让面包车司机帮忙看着车上的充电宝，在高铁站四处溜达，查看着充电宝的销售情况。
销售的情况远比他想象中的要好。
学生们平均每找上3个人，就有一个人愿意停下来听他们把话说完，每两个停下来听他们推销的人中，就有一个愿意掏钱购买充电宝。
六分之一的成交率，虽然因为样本量不足，不具备太高的参考性，也能看出充电宝这个商品在市场上的受欢迎程度。
当然，能有如此高的成交率，也少不了李兴汉精心准备的销售策略。
这套销售策略被李兴汉总结为三步销售法。
第一步，用勤工俭学的名义降低目标的警惕，用学生的身份获得初步信任；
第二步，用羊城的同类产品价格和电芯容量的对比提高目标客户的兴趣；
第三步，用真实的工厂地址和一年内只换不修的承诺打消目标的疑虑。
这三板斧下去，目标客户基本上都会愿意花100块钱试试看。
毕竟都是刚从外地赚了一年工资回来的，100块钱也算不得什么。
至于挨了这三板斧依旧无动于衷的，说再多也是浪费口水，直接放弃换个目标就好。
还不等他把高铁站逛完一圈，就接到了电话，有学生已经把手上的充电宝卖完了，正赶去面包车拿货。
李兴汉赶回了停车点，从学生手中把红彤彤的钞票收了回来，然后给他们的袋子里塞上20个充电宝，让他们继续去推销。
并非是信不过这些学生，而是怕他们身上钱太多了，引起扒手小偷的注意。
毕竟雁阳火车站的扒手可谓是远近闻名。