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Molly玩偶当然不是猴票。
下午,展会外的咖啡厅里,谢可逸和王凝相对而坐,开启了真正的探讨交流。
猴票的稀缺性,是因为随着时间推移,存世数量越来越少。
而盲盒则用抽奖概率,伪造出了稀缺性,只要Molly玩偶一直在售,隐藏款早晚会烂大街。
泡泡玛特商业模式核心点,在于:能否持续性,不断推出新的爆款玩偶,然后用盲盒概率始终维持住稀缺性。
潮玩,即是Z世代年轻人群的集邮。
??绝大多数投资人,看不懂这个概念,错过投资泡泡玛特的机会。
能看懂的极少数,又会去想,打造爆款玩偶的难度,这东西无法用工业流水线批量生产。
目前Molly系列玩偶,给泡泡玛特贡献了超过80%的营收,这款玩偶要是卖过气了
王凝等同脖子以下高位截瘫。
当直面如何持续性打造爆款的问题,他不再有心思纠结猴票土味。
堆原创玩偶数量、人为炒作市场热度、扩大销售渠道。
理论一套一套的,过去多年总是在跟投资人这样讲,早已烂熟于心,可惜就是没人信。
“要数据我给数据,要渠道我拆渠道,但得到的回应始终是:等你们月销售额过千万再聊。”
王凝给自己讲笑了:“老实说,现在连我自己给员工开展会,一听见‘持续孵化IP’都反胃。”
“如果您觉得这套逻辑不成立,就当我在复读PPT吧。”
他抿了抿干巴巴的嘴唇,合拢笔记本电脑屏幕。
不止月销售额这一种说法,还有别家机构领投我们就跟投,以及我们今年不投潮玩赛道。
王凝这些年,撞过太多墙,已经精神麻木无心再辩。
要不然,也不会上市新三板融资喝臭水,如此想来猴票理论,倒也没什么土味的……………
“我信,信你。”
谢可逸搁下咖啡杯,态度平淡:“我不收藏猴票,也不收藏Molly。”
“我喜欢收藏创业者!”
听到这番收藏理论,王凝脸上再度浮现深深错愕,嘴角苦笑更甚。
恍惚间回忆起之前找融资,在京城酒桌上,见过的某位退休煤老板。
对方原话:我喜欢娶小老婆,夜夜做新郎年年不重样。娘们儿有的是,只要对口味,咱爷们掏钱就完了!