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洽谈安排在半岛酒店最顶级的会议室，气氛庄重而略带紧张。
李开福作为主谈，首先介绍了荣耀科技的发展、娃娃机的技术优势和全球（尤其是东洋）的市场表现数据。
随后，他报出了针对东洋市场的出厂价：每台3800港币（考虑到更高的定制成本、运输费用和预期利润）。
短暂的沉默后，三友商社的采购部长田中一郎推了推金丝眼镜，率先开口道：“李桑，贵社的产品确实令人印象深刻，在东洋也展现了非凡的吸引力。
但是，3800港币的价格，对于东洋市场而言，过于高昂了。
这个价格，会使我们在终端市场失去竞争力，消费者可能会望而却步。”
他身旁TAITO的代表也微微点头表示附议。
西武百货的采购课长山本女士则更关注细节，说道：“李部长，价格之外，我们还关心售后服务网络的建立、零配件供应的及时性，以及针对东洋消费者习惯的玩偶更新频率。这些隐性成本，也需要考虑在内。”
谈判陷入了拉锯。日方代表们逻辑清晰，数据详实，对成本结构和市场预期了如指掌。
他们提出的目标价压到了3300港币，几乎接近荣耀东南亚的出货价。