【从山寨老头乐，到工业霸主】小说免费阅读，请收藏 全本免费小说【qbmfxs.com】，如果无法弹起阅读主题设置栏，请闭关器浏览告广蔽屏能功即可。
市场部这边对于新车型的定位投入了额外关注。
就譬如星辰nini限定版这个车型。
它所代表的不仅仅是一份超越同级微型车的利润,还有助于重新定义星辰品牌核心价值。
下面有好几个团队,在网络有针对性的扩散和营销。
都是以一种矩阵号潜移默化的方式。
宣传理念从性价比奇高”能省钱的新能源车,慢慢变成“安全有调性”带点科技感的新能源车。
这是重新定义品牌核心价值的第一步。
让消费者潜移默化地在心底打上标签。
譬如一提到?迪很多人就想起行政属性,提到宝马有人就会觉得很运动。
但其实呢。
那都是过去式了。
现在奥迪比宝马还运动,宝马近几代的调教风格全部偏舒适,有个锤子的“纯粹驾驶乐趣”。
但没关系啊,大众市场这么认为就行了。
普通消费者懂个锤子车。
把小车市场做好做精,只要创造出独特的品牌价值。
那么接下来就算不降价,也能维持巨大的市场份额,持续保持单车的高毛利!
星辰汽车内部的运营策略就是在此。
随着研发费用被摊平,市场销量节节攀升,大家的生产成本也开始逐渐下降,可以说同级的纯电mini都在降价卷,而星辰却没降价,其实就相当于变相涨价。
就这样还能维持销量的持续缓慢增长,其实光利润率已经赢麻了。
“总监,根据上个月的用户数据调研画像汇总,还有市场营销报告,我们的品牌塑造成果取得了阶段性的成功,其中份额最大的车主群体平均年龄,从之前的23-38岁,扩散到19-45岁,我们的覆盖率正在不断提升………………”
内部会议。
数字化看板上,一张雷达图显示了目前星辰车主的用户属性。
分别列举了年龄、收入、偏好,以及这些群体对应的销量趋势。
这些数据都是动态的,特别是不同年龄段的用户,根据预约量和锁单的时间不同,涉及到一个核心数据,那就是“用户转化率”的问题。
“并且我们的用户转化率,比上个月还提高了两个百分点,得益于销售策略的调整,把外观更吸睛的星辰mini至臻版调整到了门店试驾最显眼的位置,以及广告宣传牌上的配图,起到了较好的人流吸引”